Le Groupe SERVTEC International visait une prise de participation capitalistique pour renforcer sa position dans la région de l’Est Africain et être référencé auprès des instances locales comme un acteur sur les projets portés par le développement du secteur pétrolier et gazier dans la sous-région.
Contexte :
Cible : Groupe privé africain Q-Sourcing de prestations de services pour la gestion externalisée et la formation professionnelle de ressources humaines dédiées aux industries en Afrique de l'Est, basé en Ouganda.
Requérant : Groupe SERVTEC International, en prestations de conseil et gestion assitée de projets pour la gestion externalisée de compétences et personnel, les formations HSE et la lutte incendie.
Secteur : Conseil, Recrutement, formation et gestion globale de projets pour l'industrie
Enjeu : Dans le cadre de la stratégie de croissance du Groupe SERVTEC International en Afrique de l’Est, l’objectif était d’établir un partenariat stratégique avec un acteur local solide pour accéder au marché pétrolier Est-Africain, notamment les projets de grande envergure tels que le pipeline EACOP et TILENGA dans le cadre de l’exploitation des ressources pétrolières du bassin du lac Albert dans les districts de Buliisa et Nwoya.
Solution apportée :
Diagnostic initial : Identification d’un besoin stratégique pour un partenariat avec un acteur local reconnu, capable de faciliter l’intégration dans les appels d’offres liés aux projets EACOP et TILENGA.
Actions clés :
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Contact direct par téléphone avec le Managing Director du Groupe Q-Sourcing, basé en Ouganda, pour présenter une offre de partenariat commercial initial.
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Négociation avec les actionnaires du groupe africain, conduisant rapidement à une proposition de joint-venture (JV) sous forme d’acquisition de 49 % des parts de Q-Sourcing.
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Finalisation de l'accord en 3 à 4 mois pour fusionner les activités sous une nouvelle entité jointe Q Sourcing Servtec.
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Référencement de la nouvelle entité auprès de la Petroleum Authority of Uganda au sein du National Supplier Database, positionnant le groupe comme un fournisseur clé pour TOTAL EP et d'autres acteurs portés par les projets EACOP et TILENGA.
Résultat :
Impact chiffré
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Création d’une entité commune prête à intervenir dans des projets d’une valeur estimée à 8 milliards USD.
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Intégration stratégique au registre national des fournisseurs de services pétroliers, ouvrant l’accès aux pré-appels d’offres de TOTAL EP pour la construction des 1 400 km du pipeline EACOP.
Autres bénéfices
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Renforcement de la crédibilité et de la notoriété du Groupe SERVTEC International en Afrique de l’Est.
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Positionnement stratégique comme acteur local/international dans un secteur
pétrolier compétitif. -
Base solide pour un développement futur grâce à une structure JV adaptée aux besoins locaux.
Enseignement clé :
Ce projet a illustré l’importance d’une approche directe et ciblée pour engager des discussions stratégiques avec des partenaires locaux. Il a également démontré la capacité du Groupe SERVTEC à négocier rapidement des acquisitions capitalistiques et à s’adapter aux exigences des projets industriels d’envergure en Afrique de l’Est, tout en se conformant aux réglementations locales.
ÉTUDES DE CAS
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