Le contrat initial, géré par SPIE OGS Gabon, concernait 5 experts techniques déployés sur le site, avec pour objectif de répondre aux besoins spécifiques de Shell en termes d’optimisation des champs pétrolifères dans cette région stratégique.
Contexte :
Cible : Shell Gabon, acteur et opérateur majeur du secteur pétrolier, anciennement basé Gabon.
Requérant : Prestataire mondial de services Groupe SPIE Oil & Gas pour l'industrie pétrolière et l'Energie.
Secteur : Pétrole et Gas (upstream).
Enjeu : Gestion et optimisation d’un contrat de mise à disposition de personnel
qualifié pour les opérations de production pétrolière dans la zone des champs de Rabi Kounga.
Solution apportée :
Diagnostic initial :
-
Analyse des besoins croissants de Shell Gabon en personnel qualifié pour ses opérations sur les champs de Rabi Kounga.
-
Évaluation des relations entre le personnel contracté et le management opérationnel de Shell.
Actions clés :
Reprise et optimisation du contrat :
-
À ma prise de mission comme Directeur Technique et des Opérations chez SPIE OGS Gabon, j’ai réévalué la structure et le potentiel de croissance du contrat.
Renforcement des effectifs :
-
Doublement du personnel qualifié, porté à 10 experts, grâce à une forte implication personnelle dans la gestion du projet et des relations interpersonnelles solides.
Relations stratégiques :
-
Développement de rapports privilégiés avec :
- Les équipes de diverses nationalités opérant sur le projet.
- Le management opérationnel de Shell Gabon, renforçant la collaboration et la confiance mutuelle.
Résultat :
Impact chiffré
-
Doublement des effectifs initiaux sur le contrat, passant de 5 à 10 experts.
-
Génération d’un chiffre d’affaires d’environ 190 000 USD par mois avec une marge nette de plus de 25 %, optimisant la rentabilité pour SPIE OGS Gabon.
Autres bénéfices
-
Gestion d’excellence reconnue, culminant par une invitation au 50ᵉ anniversaire de Shell Gabon à Libreville.
-
Amélioration de la réputation de SPIE OGS Gabon auprès d’un client clé grâce à la qualité de la prestation et à la proximité managériale
Enseignement clé :
Cette expérience illustre l’impact d’une gestion proactive et stratégique dans l’optimisation
des contrats de prestation de services. Elle démontre également l’importance de relations
solides avec le personnel sur le terrain et les parties prenantes client, permettant d’accroître
la valeur ajoutée pour l’entreprise et de renforcer durablement les partenariats stratégiques.
ÉTUDES DE CAS
Découvrez aussi :
