Le projet visait à répondre aux exigences de contenu local, à établir des partenariats stratégiques avec des entreprises locales et à renforcer l’offre de formations en ligne etvirtuelles pour le secteur pétrolier amont.
Contexte :
Client : ICM People Group, prestataire reconnu dans l’assistance technique pour le secteur amont, pétrolier et gazier, spécialisé dans la gestion de ressources humaines, le développement des capacités techniques et le coaching sur site.
Secteur : Pétrole et Gaz (upstream).
Enjeu : Étendre les activités principales d’ICM People en Afrique de l’Ouest et du Centre, avec un accent particulier sur le Ghana, le Sénégal, le Cameroun, la Guinée équatoriale et la Mauritanie, afin de capturer des opportunités dans les secteurs des forages offshore et des services techniques liés.
Solution apportée :
Diagnostic initial :
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Analyse des marchés ciblés pour identifier les opportunités de croissance.
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Évaluation des parties prenantes locales et des besoins spécifiques en services pétroliers et en formation technique.
Actions clés :
Conseil stratégique :
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Assistance au Chairman/CEO dans les décisions de croissance
externe pour établir des solutions adaptées au marché ouest-africain. -
Élaboration d’un Business Plan pour l’éligibilité au financement de la Commission Européenne.
Développement commercial :
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Négociation de partenariats stratégiques et de joint-ventures avec des entreprises locales dans cinq pays cibles.
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Audits de sites et partenaires pour assurer leur conformité avec les politiques d’ICM et les standards d’éthique professionnelle.
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Proposition de recommandations pour harmoniser les termes de collaboration entre ICM et les parties prenantes locales.
Offre de formation étendue :
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Identification de partenaires nationaux et internationaux accrédités pour le développement de formations en ligne (e-learning) et virtuelles, notamment en développement de compétences techniques, sécurité, HSE et maritime pour le secteur amont, pétrole et gaz.
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Élaboration et pilotage d’appels d’offres techniques pour une plateforme LMS (Learning Management System) dédiée à la formation professionnelle dans l’industrie pétrolière.
Levier financier :
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Amorce d’une levée de fonds de plusieurs dizaines de milliers d’Euros auprès du fonds d’investissement de la Commission Européenne pour financer la plateforme de formation et un logiciel intelligent de recrutement basé sur l’intelligence artificielle.
Résultat :
Impact chiffré
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Amorce de partenariats collaboratifs avec des entreprises de services pétroliers locales dans cinq pays (Ghana, Sénégal, Cameroun, Guinée
équatoriale, Mauritanie). -
Lancement de nouveaux services de formation en ligne et virtuels, renforçant l’offre globale d’ICM.
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Accès élargi aux marchés pétroliers ouest-africains grâce à des partenariats conformes aux exigences de contenu local.
Autres bénéfices
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Positionnement renforcé, d’ICM People comme acteur clé dans la formation et l’assistance technique en Afrique.
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Mise en place d’une plateforme de formation professionnelle numérique pour améliorer les capacités locales.
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Développement d’une stratégie de croissance durable alignée sur les besoins locaux et internationaux.
Enseignement clé :
Ce projet a mis en évidence l’importance d’un développement commercial proactif et d’un
engagement stratégique auprès des parties prenantes locales pour réussir dans des
marchés complexes. Grâce à une approche holistique combinant partenariats, innovation
technologique et conformité réglementaire, ICM People a pu établir une base solide pour son
expansion en Afrique de l’Ouest et du Centre.
ÉTUDES DE CAS
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